『老師，我年初剛離開原來的公司，剛開始創業接案子。唉，原來專業跟做生意是兩碼子事，比我以前想像中差異好大。』Vincent是之前輔導客戶的公司高階主管，前兩天在我一場演講中不期而遇，會後兩人找在樓下的星巴克喝咖啡閒聊。

Vincent以前是一個資訊部門的主管，在園區這家大公司的薪水高又穩定。但他自負甚高，對公司官僚體系的問題，一直很不以為然。離開後，自己創業做沒多久，才發現商業世界困難重重，與他心中之前認知的世界，完全不同。

認識小張，有一陣子了吧，每每都在我的FB上按讚，偶而留言。約略知道他是個在大公司任職的資訊工程師，專長好像是在EC網站規劃設計。一天晚上，他突然在FB上找我討救兵，想脫離現在的困境，卻不知如何開始。
一聊之下，原來他以前當過獨立接案的Soho族，但收入不穩。後來，被迫又回到大公司任職。此外，原來他可是位技術高手，在雲端領域還算一號人物，真是失敬失敬了。
景氣好時，有技術或有專業的值錢。景氣不好時，誰有業績，就變成誰老大，管你是不是專家。你的專家問題，就是因為你不知道怎樣經營｢專家」這個事業，成為有自由與尊嚴的高價專家。

以下這些問題，提供給想成為顧問的人思考。這些問題，也在引導你思考在企業當過高階主管或行業專家，與顧問的思考邏輯差異是哪些？
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1. 沒有正確財務報表，你在診斷時能鐵口直斷企業的經營問題？
2. 沒做過的行業，如何能專業有效的分析企業？
3. 沒有行業經驗，如何讓你比行業資深專家更專業？
4. 資深管理經驗的退休專家，為何不易成為顧問？
5. 為什麼對企業老闆來說，你的MBA理論分析價值，會輸給一個學歷不高的資深顧問？

「老師，我年初剛離開原來的公司，剛開始創業接案子。唉，原來專業跟做生意是兩碼子事，表面上大家稱呼我顧問，但真實的狀況比我以前想像中差異好大。」Vincent是之前輔導客戶的公司高階主管，前兩天在我一場演講中不期而遇，會後兩人找在樓下的星巴克喝咖啡閒聊。

Vincent以前是一個資訊部門的主管，在園區這家大公司的薪水高又穩定。但他自負甚高，對公司官僚體系的問題，一直很不以為然。離開後，自己創業當資訊顧問，才做沒多久，就發現商業世界困難重重，與他心中之前認知的世界，完全不同。

多數專家，往往專業過深過久，忽略了市場的真實狀況。以前每天自視甚高，每天呱呱叫，等哪天跳出來的，才發現自己以前是井底之蛙。而沒跳出來的，最後往往容易成為煮熟的青蛙，連叫都不能叫。想成為一位在現代社會能獨立的專家，你需要清楚了久真正顧問人士的生存之道。

「上週五晚上聽完您的講座，我覺得我們公司也需要請一位顧問來幫忙。不過市場上有那麼多顧問，不知道找誰比較適合，您可以幫我推薦一下嗎？」張總在聽完我主講的「企業如何善用顧問技術，有效改善經營狀況」的講座後，今天下午打電話過來。
「要知道您的真正需求，才能幫您推薦顧問，每位顧問都有他自己的產業經歷與輔導專長。我們約個時間，您到協會來坐坐，我請您喝杯咖啡聊聊，如何？」張總很高興跟我約了後天下午碰面。這是我當初擔任一個顧問專業協會秘書長時，常見的場景。

很多顧問其實是真的會的，只是算命有兩種，一種治感冒，一種治咳嗽，ㄜ 不對，這是斯斯感冒藥～其實我說的，一種是傳統的命相學 八字 紫薇 手面相  姓名學 五行等等，另一種就是顧問的專業 科學算命!

在多年的職場與商場工作經驗中，很少碰到老闆不相信算命的。就算嘴巴說不信，私下行為卻…或許應該說，當他的能力與知識能做的，都盡力做了。若排風水與算八字可以幫他提安心的方向決定，甚至降低風險的消災解厄，老闆就寧可信其有了。

近年不少搭上創業列車的SOHO族(官方語言叫微型及個人創業)，其實都過著苦哈哈的日子。不是躲在家工作，就是窩到coffee shop，去個星巴克都覺得奢侈。這樣的個體戶，往往都跟一個小老闆一樣，有張名片，加上不錯的抬頭，雖然公司只有一個人，卻什麼都要包著做。
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他們在本行的專業，都有一定程度，往往長抱怨客戶愛殺價，接單單價超低，且一天到晚改需求換規格。更糟的是，某些客戶往往不懂還裝懂，弄到精神都快崩潰了。小君姊妹就是這樣的狀況，一個設計師背景，一個是資訊工程師。一次研討會後喝咖啡閒聊，在她們訴苦完後，我跟她們說了一個老掉牙的伐木工人故事。

中小企業老闆的經營壓力大，台灣經濟不景氣下，老闆面臨到許多問題壓力，如：業績大幅衰退、原物料成本一直漲、資金不足且難取得、人員流動率高、 研發人才找不到、新產品銷售不出去……….。每天不頭痛都很難，怎麼辦呢? 何況，現在還有一直搞不定的疫情！@@

跟內部主管也不知道該怎樣溝通，討論問題時，大家的藉口一堆。與其自己一個人悶著想會容易頭痛，這時候親愛的老闆，或許你該考慮是否可以聘個專業顧問，共同討論研究，借重專家的Know how與經驗，來找出活路。

「陳老師，請問要如何才能成為企管顧問，會很難嗎？我是不是該去拿張證照?」
「一個企管顧問該有哪些資歷？要有多長的產業年資嗎？」
「老師你推薦我可以去哪裡上課？還是我需要先唸個EMBA嗎？」
老吳，曾是大企業的高階主管．離開原東家後，最近正在思考規劃未來的事業發展。
「呵，顧問這個行業很特別。不過，要先提醒你，企管顧問其實不是門賺錢的好職業。想賺大錢，千萬不要來做顧問。要成為獨立顧問，就要有能品牌行銷與獨立開發業務的能力。否則，你可是會餓肚子的。」