創業應該要做品牌嗎

「我們公司計畫要做青少年的APP，像Apple的賈伯斯一樣，打造自己的品牌…..」這是創業小老闆張先生在募資提案時的一小段話。
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 老生常談了，現在每個創業募資者在企業投資審查或輔導時，倘若沒有提到自創品牌，似乎就覺得自己落伍了。聽著這些老闆訴說著自己的品牌理想，彰顯要走品牌之路，擁有自己的品牌。偶而讓我有所感動，卻也有點想K人。

 品牌對企業重不重要?當然重要。有沒有價值?當然有。品牌值不值錢?當然值錢。問題是，您現在最優先重要的事情不只是品牌，那是什麼?

您憑什麼談品牌
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 你現在有資格談品牌嗎?憑什麼談品牌?品字三個口，代表有口皆碑。當品質讓客戶滿意，堅持久了就有品牌。三個口是指應該要先有客戶群，且趕快把產品賣掉。
 要有品牌前，要先讓自己活下去。企業需要現金，才能付最基本的薪水、日常開銷跟廠商款項。現金主要來源只有三個：股東、借來的錢跟您自己賺來的錢。股東是母錢，是您的本。還沒賺錢前，先盡量不要動。借來的錢需要利息，沒確認能賺多少錢回來，也少動為妙。最好的是靠自己賺的錢來營運企業。
 
什麼最重要，創造滿意的顧客最重要。沒有這群購買商品且滿意的客戶，企業憑什麼談品牌。當你企業實力夠強夠大，您不想談，都會有人找您談。什麼時候有資格談品牌?企業賺錢且夠大，不然就是您在作夢的時候。

品牌的白話文
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真正的品牌是從哪來的?創業前期，要先抓到一群客戶，把東西或服務賣出去。不但有足夠的毛利養活員工，付掉廠商的款項，持續提供好服務，且能持續去開發產品或服務。不但客戶要滿意，還要有很多客戶都滿意。
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 公司活的好，滿意的客戶越來越多，就有越來越多的口碑，最後就會在客戶與媒體間形成了品牌。在中間過程中，若要縮短品牌塑造時間，通常就會藉由公關與媒體的操作，提供觸媒與能量，加速品牌成形。真正的品牌需要時間淬鍊，也很難可以速成，也因此才有真正的市場長期價值。

 對一般創業者來說，要先求有，再求好。創業團隊的肚子餓著沒填飽，哪有力氣去打造品牌。品牌就那麼簡單，沒弄清楚這些基礎觀念，做好這些基本動作前，談品牌就變成空中樓閣了。

品牌與名牌
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 企業經營上，讓自己先有「名牌」比較實際。藉由行銷操作、媒體報導、商展得獎與客戶推薦，讓自己在目標客群中，成為有名的牌子。老客戶會持續購買，還會介紹客人，這樣的名牌就先夠本了
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「名牌」能讓企業先活下來。有機會去逐步調整體質，掌握客戶需求，凸顯獨特競爭差異，累積寶貴的核心能力與資源。做生意要注重天時、地利與人和，企業通常能掌握地利與人和，天時卻需要觀察與等待。平常要累積掌握機會與承擔風險的能力。機會是稍縱即逝，需要敏感度夠高，主動掌握。就算失敗了，還可以活下去。重新調養自己，等待下一次機會。
當累積足夠客群口碑與實力，一旦掌握到大環境的發展機會，讓企業做大、做強且做穩，品牌就會自然產生。
 
名牌可以操作，品牌很難速成。品牌需要投入大量的資源，加上努力、堅持與毅力，經過時間與競爭壓力的淬鍊而成的。只要心中記住：「品牌所欲，常在我心」，但千萬要務實地去掌握市場營收與客戶口碑。總有一天，您會擁有真正引以為傲的品牌。