連鎖品牌獲利突破的診斷、培訓與輔導!
✦ 實戰出真理 ✦
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連鎖品牌競爭力 企業輔導項目:
委託輔導案例
<案例A> 手做三明治知名網路名店,近年網路爆紅,加盟詢問者多。但卻擔心加盟收太快,會品牌泡沫化。期望單店獲利,且能穩定發展加盟授權的生意模式。
1.輔導需求:品牌加盟授權專案輔導。
2.深度診斷:現有本店的因為行銷、產品與產能規劃不佳,加上營運管理的成本不當,造成表面人潮眾多,實際上卻是虧損,很難與加盟者建立良好合作網絡關係。
3.輔導方式:
a.重整菜單,降低消費者選擇困難,並建立接單排程與品質標準。
b.行銷業務的銷售漏斗建立,找到行銷引導銷售的力量。
c.規劃獲利單店的加盟複製模式,建立加盟招商、洽談與簽約的作業流程。
d.協助加盟店規劃、籌備與開幕的實際營運作業。
<案例B> 寵物產品進口代理商,主要供貨台灣中南部進口寵物用品到各品牌門市。近年並自行開發自有品牌商品,積極鋪貨通路門市。
1.輔導需求:建立目標管理制度。
2.深度診斷:現有財務會計、資訊系統管理混亂,無法支撐目標管理制度運行的營運與財務報表資訊。
3.輔導方式:
a.重整財務與會計帳務,建立一套帳報表。
b.內部營運資訊系統、進銷存與財會系統導正。
c.分兩階段導入目標管理制度。
<案例C> 知名飲料連鎖品牌,門市業績快速成長且網路詢問度高。加盟店數增加,海外代理商詢問次數頻繁。
1.輔導需求:發展海外授權代理
2.深度診斷:現有門市SOP與人員培訓制度未統一,且在海外品牌授權代理規劃不完整,未考慮到未來海外授權權利分配與地區國家的衝突性。
3.輔導方式:
a.針對目前正洽談國家與期望發展地區,重新擬定品牌海外授權原則與策略。
b.重整授權用的SOP、總部管理、系統與培訓資料。
c.海外門市與總部資訊管理系統的規劃調整與重點改善。
d.品牌海外國家與地區代理授權合約文件修改。
<案例D> 東部玩具連鎖品牌,多家直營門市,當地口碑好且毛利高。對品牌未來的展店發展與個人學習成長企圖心高。
1.輔導需求:面臨資金管理問題,與人才大量流失問題,尋求改善輔導
2.深度診斷:現有採購政策太過寬鬆,加上庫存流動率差,造成資金不合理的壓力產生。
員工管理的制度不完善,除了薪資獎金外,少了其他人性發展誘因。
3.輔導方式:
a.提升高毛利貢獻度的商品銷售,處分低毛利庫存滯銷品,轉換可用現金水位餘額。
b.改善採購政策,縮短進出貨時差,以銷售帶動採購。
c.輔導財會與資訊系統的正常化,產生即時正確報表,據以協助快速決策。
1.輔導需求:品牌加盟授權專案輔導。
2.深度診斷:現有本店的因為行銷、產品與產能規劃不佳,加上營運管理的成本不當,造成表面人潮眾多,實際上卻是虧損,很難與加盟者建立良好合作網絡關係。
3.輔導方式:
a.重整菜單,降低消費者選擇困難,並建立接單排程與品質標準。
b.行銷業務的銷售漏斗建立,找到行銷引導銷售的力量。
c.規劃獲利單店的加盟複製模式,建立加盟招商、洽談與簽約的作業流程。
d.協助加盟店規劃、籌備與開幕的實際營運作業。
<案例B> 寵物產品進口代理商,主要供貨台灣中南部進口寵物用品到各品牌門市。近年並自行開發自有品牌商品,積極鋪貨通路門市。
1.輔導需求:建立目標管理制度。
2.深度診斷:現有財務會計、資訊系統管理混亂,無法支撐目標管理制度運行的營運與財務報表資訊。
3.輔導方式:
a.重整財務與會計帳務,建立一套帳報表。
b.內部營運資訊系統、進銷存與財會系統導正。
c.分兩階段導入目標管理制度。
<案例C> 知名飲料連鎖品牌,門市業績快速成長且網路詢問度高。加盟店數增加,海外代理商詢問次數頻繁。
1.輔導需求:發展海外授權代理
2.深度診斷:現有門市SOP與人員培訓制度未統一,且在海外品牌授權代理規劃不完整,未考慮到未來海外授權權利分配與地區國家的衝突性。
3.輔導方式:
a.針對目前正洽談國家與期望發展地區,重新擬定品牌海外授權原則與策略。
b.重整授權用的SOP、總部管理、系統與培訓資料。
c.海外門市與總部資訊管理系統的規劃調整與重點改善。
d.品牌海外國家與地區代理授權合約文件修改。
<案例D> 東部玩具連鎖品牌,多家直營門市,當地口碑好且毛利高。對品牌未來的展店發展與個人學習成長企圖心高。
1.輔導需求:面臨資金管理問題,與人才大量流失問題,尋求改善輔導
2.深度診斷:現有採購政策太過寬鬆,加上庫存流動率差,造成資金不合理的壓力產生。
員工管理的制度不完善,除了薪資獎金外,少了其他人性發展誘因。
3.輔導方式:
a.提升高毛利貢獻度的商品銷售,處分低毛利庫存滯銷品,轉換可用現金水位餘額。
b.改善採購政策,縮短進出貨時差,以銷售帶動採購。
c.輔導財會與資訊系統的正常化,產生即時正確報表,據以協助快速決策。